“直播助农+电商带货” 苏宁张近东的助农“组合拳”

“2000万网友买空24吨”，一夜之间，柞水黑木耳火了。

与柞水黑木耳一样，从田间“走”进直播间的，还有秭归脐橙、潜江小龙虾、孝感米酒、五峰茶叶等农副产品，它们纷纷“出圈”，成为网红农货。

电商平台直播形态的加入，正在为农产品上行和乡村振兴开辟一条新路。

开放资源，打出助农“组合拳”

4月1日，央视新闻发起“谢谢你为湖北拼单”活动，央视名嘴朱广权和欧阳夏丹联合多位网红主播，组成“小朱配琦”和“谁都无法祖蓝我夏丹”组合直播，两场直播为湖北带货总额超亿元。多家电商平台也积极响应，直播开始成为助农“标配”。

作为对当地农副产品最有发言权的人，多位湖北当地县长化身主播亲自带货。3月31日，湖北宜昌秭归县副县长宋翀抢先开播，在苏宁拼购直播间向广大消费者推荐秭归的橙子、绿茶等农产品；4月8日，湖北恩施市副市长杨凯军做客苏宁直播间，为大家带来第一口新鲜的恩施春茶，整场直播线上网友通过评论、点赞的方式积极互动，在线观看人数超458.1万，点赞次数近11万；4月18日，9位来自湖北恩施的县市长登上苏宁拼购直播，带货自家新茶，28款新茶共带货5万单，累计观看人次近1700万……

直播助农带货并不是单一手段，为应对新冠疫情带来的农产品滞销影响，苏宁此前已开展多项助农行动。2月，苏宁推出“助农18条”，解决农产品销路燃眉之急；为精准帮扶湖北商户，苏宁之前还特别推出“援鄂13条”，集结全平台力量为湖北带货，在商铺入驻、直播指导、店铺运营等多个方面，拿出全面细致的帮扶方案。

苏宁助农“组合拳”的背后，是张近东开放自身资源，向农村供应链输出能力理念的重要体现。

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数据显示，在“援鄂13条”、“与湖北一起拼”等活动的带动下，4月8日武汉“重启”的第一天，苏宁易购线上订单量环比4月7日增长110.82%；荆楚特产拼单活动页面浏览量环比增长570%；小龙虾、热干面、粮油、绿茶等湖北名产全国销售累计80万件。

自“援鄂13条”公布以来，苏宁拼购收到了1000多份来自湖北商户的开店申请，其中，一对一招商扶持已完成85%开店审批。

此外，苏宁还推出直采基地、拼拼农庄、拼工厂、拼购村等一整套战略计划。通过和优质规模化农户乃至农村工厂的进一步深度合作，培育供应链直采基地。

用零售核心能力，赋能第一产业

助农的“助”字很重要。苏宁深入农村，秉持授人以渔的思路，通过农产品的专业化、品牌化运营，实现长线效应。

苏宁2019年完成全场景布局，在电商、物流、门店、科技、金融等全零售链路，优势尽显。如何让苏宁的这些核心能力得到最大化发挥？“通过跟外部的合作，可以把苏宁拥有的能力带给大量的社会中小企业合作伙伴，对于企业自身来讲，也可以摊薄成本，产生效益。”张近东这样认为。

效果是显著的，从近些年崛起的国产品牌水果上可见一斑。赣州的17.5°橙，攀枝花的凯特芒，山东、辽宁的美早大樱桃、陕西渭南的猕猴桃、甘肃的花牛苹果等，这些国产水果新“名牌”，在农村电商起步之前是很少听说过的。在苏宁这样的电商巨头推广下，越来越多的农产品爆款正在被消费者熟知。

电商平台和农户打通后，一种新的零售模式正在普及，即农户通过电商平台直接和消费者交易。较之前多重批发商的模式，大大降低了中间流通环节，节约了零售成本，并将更多收入留在了农户手中。

目前，我国农村农产品供应链的大规模开发，还在初期阶段，苏宁正在不断加大这方面的投入。2019年1月，苏宁首个“拼基地”落户湖北宣恩；2019年5月，苏宁“拼基地”升级为“拼拼农庄”，并提出建成500座“拼拼农庄”计划；2019年11月，苏宁首批10个“拼购村”授牌，每个拼购村都可以享受到苏宁的“万店推广+5亿流量+10亿补贴”扶持政策；2020年1月，苏宁对首批6家“拼工厂”进行授牌，并发布“新质造计划”。

今年，苏宁易购还将进一步提升拼购村和拼工厂扶持力度，拼购村升级为除农产品销售扶助外，全方位赋能的“苏宁村”，拼工厂更侧重于改造和升级工厂的C2M能力，按需生产，减少工厂滞销和库存的压力。

在2019年苏宁29周年生日会上，苏宁控股集团董事长张近东宣布：未来十年在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、10万家苏宁零售云门店。

对于三农问题，张近东始终关注。作为人大代表的张近东已多次在两会期间，为三农发展建言。农村电商人才培训、农村物流建设、电商扶贫等与零售相关的农业问题，均是其关注的重点。

农村基础设施建设以及移动互联网的普及，为电商和物流创造了条件，农村电商正在成为“乡村振兴”的重要手段。农村正在成为我国经济增长的新的重要战场，未来经济奇迹或将在这里诞生。

如此看来，张近东的助农行动，既是企业社会责任的践行，也是面向未来的战略布局。