助力出口转型：百余家外贸企业在苏宁拼购开店?

4月，深圳地区百余家从事出口外贸的企业加入了苏宁拼购。苏宁拼购于4月27日专门为他们上线了“助力出口企业转型”专区。

全球疫情升温，外贸市场需求下降明显，大量外贸订单被推迟或取消，往年三四月份正是外贸工厂开足马力生产的日子，而今年则开工率不足一半。大批外贸工厂转变思路，开始尝试通过电商转型内销的道路。在新入驻苏宁拼购的外贸商户中，有一批来自深圳的厂商尤为特殊。

助力出口转内销

“我们这批新入驻的商户都是深圳干外贸的同行，”在深圳从事20多年外贸生意的程先生介绍道：“我们不能坐以待毙，入驻苏宁拼购，转向国内市场是不二之选。”

这批深圳商户主要销售服装、配饰、3C配件、母婴类商品，与苏宁拼购主推类目高度重合，苏宁拼购可以很好地承接他们的外贸业务。在苏宁深圳大区的协同下，百家深圳外贸企业很快走完了入驻流程，加盟了苏宁拼购。

4月27日上线的“助力出口企业转型”专区，集中了一批优秀的外贸工厂商户。这些商家主要集中于长三角和珠三角地区，覆盖了百货、家纺、小家电、美妆、母婴、服饰等多个类目。蓝牙耳机、电蚊拍、苹果充电线、迷你充电宝等超值外贸产品应有尽有。

这次苏宁拼购除了上线“助力出口企业转型”专区，还将提供亿级精准流量支持外贸商户。对于大件商品，苏宁提供百亿补贴、24期免息等扶助，拉升其销售。同时，苏宁拼购对新入驻的外贸商户提供金融、物流等方面的援助和一对一客户培训，让他们能以最快的速度熟悉社交电商玩法。

C2M助力外贸企业升级

在这些外贸企中，苏宁拼购还将挑选一批优秀企业，对其进行C2M升级。不仅让他们把货卖出去，还能够根据国内消费者不断变化的需求，生产出更多迎合市场变化的定制化产品，从根本上解决滞销问题。

2019年，苏宁拼购公布了“新质造计划”，计划将联合家居清洁、美妆个护、纸品、日用百货等方面的工厂，通过大数据指导展开反向定制生产。苏宁拼购总经理张奎表示，“苏宁希望通过合作，让踏实用心却苦无品牌、渠道、曝光的工厂，从‘心制造’转型为‘新智造’，最终升级为产品性价比高且直达消费者痛点的‘新质造’。”

保定泽源卫生用品有限公司总经理李思华有着切身的感受。这家主营卫生纸、面巾纸、餐巾纸的公司，由于缺乏品牌以及销售渠道，一度只能将产能拿给别的工厂贴牌销售。

而在入驻苏宁拼购之后，泽源不仅迎来了大的发展，而且还推出了自有品牌“沐沐熊”，并成为了网红爆款。

“入驻苏宁拼购之后，我们听从了苏宁的建议，推出了抽纸，如今我们的抽纸已经实现了月销700万包的突破，累计销售额更是达到了1500万元。”对于如今工厂取得的成绩，李思华心满意足。