618战火点燃，苏宁TCL共谋“增长”

618战火点燃，家电市场迎来了复苏回弹的窗口期。5月18日，TCL实业控股CEO王成携一行高管团队造访南京苏宁总部，引发行业普遍关注。

2020年，在家电市场整体下滑的背景下，TCL的逆势反增尤为显眼。五一期间，TCL彩电实现线上线下销售份额双增长，苏宁全场景零售优势为TCL带来了巨大的流量与销量“加持”。

苏宁与TCL此次会晤，首要是为618大促，更意在2020年的深度战略合作。双方达成共识，将成立联合经营团队，在供应链效率提升、全渠道资源拓展、大数据运营合作、C2M产品布局等领域展开全面合作，让双方的品牌力与产品力发挥最大的势能。

针对供应链升级，双方联手制定了彩电、空调、冰洗等全系产品的细分策略，确定了线上线下主推机型、空调旺季货源及618重点推广产品，同步打造苏宁专供机型，推进TCL苏宁品牌日及新品首发上市节奏。

在渠道布局方面，2019年，TCL便加入苏宁零售云头等舱计划，打开了触达四六级市场的绿色通道。2020年，双方将深化在零售云、超市店等增量渠道的拓展下沉。从6月开始，筛选上百家线下门店推进TCL全品类集合厅建设，同步建立城市体验店，主推TCL新品及高端产品。

针对市场复苏的第一个重大战役，苏宁618被寄予厚望。苏宁将加速布局开放平台，依托“全场景O2O互联”及“平台化生态赋能”两大抓手，与TCL合力突围家电市场。双方的合作也将延伸至体育、生态、社群等多领域。

当前，家电市场已进入存量竞争阶段。只有产品力、品牌力过硬的企业才能在大浪淘沙中生存，并抢占更多的市场份额。基于对AIOT的趋势洞察，TCL搭载苏宁智能家居风口，全面开启家电场景互联布局。2020年，苏宁TCL也将通过大数据精细化运营，加速C2M定制产品开发，针对8K、QLED、私人巨幕影院系列等，丰富一系列中高端产品线，将硬件+软件+场景互联的智能生态圈落地，让更多的独家、定制化智能产品走进千家万户。

对于家电行业来说，独具全渠道优势的苏宁，是家电品牌合作的首选。据5月19日中国家用电器研究院最新发布的《2020年中国家电行业一季度报告》，2020年一季度，苏宁以全渠道25.3%的市场份额占比，持续领跑家电全渠道第一。本次会晤，只是苏宁和TCL合作升级的练兵场。双方的后续合作，更值得期待。